對(duì)于處于小眾領(lǐng)域的上海海參滋補(bǔ)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)僅僅擁有核心能力是不足以盈利的，還必須堅(jiān)信以下幾點(diǎn)，企業(yè)必須避免競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的創(chuàng)傷，要在新進(jìn)入者的威脅中生存，必須有效地控制那些決定它能力價(jià)值的資產(chǎn)，而且消費(fèi)者的行動(dòng)是它們合理選擇的結(jié)果，消費(fèi)者的選擇反映了消費(fèi)者從產(chǎn)品獲益的基礎(chǔ)，企業(yè)所需要做的就是適應(yīng)消費(fèi)者，適應(yīng)市場(chǎng)。 適應(yīng)市場(chǎng)的表現(xiàn)之一就是保持成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兩本書(shū)中，哈佛商學(xué)院的波特提出，企業(yè)可以在三種通用戰(zhàn)略定位或者戰(zhàn)略分析之中進(jìn)行選擇，其中包括成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)類(lèi)似于通過(guò)橫跨多個(gè)生產(chǎn)線的方式來(lái)降低成本，維持價(jià)格，差異化優(yōu)勢(shì)源自一種把企業(yè)做的的沖動(dòng)，而這體現(xiàn)在具體行業(yè)如上海海參市場(chǎng)中就表現(xiàn)為：企業(yè)在滿足顧客喜好方面比別人做的更好，不僅僅是再某一方面得到少數(shù)個(gè)別顧客的喜歡。 除此之外，口碑傳播也是眾多上海海參企業(yè)樂(lè)此不疲的傳播方式，這是因?yàn)樾畔鬟f具有針對(duì)性和互動(dòng)性，海參信息的傳播能夠及時(shí)形成雙向交流，易于形成流行，當(dāng)海參企業(yè)的信息通過(guò)人際傳播蔓延開(kāi)來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的包括上海海參消費(fèi)者在內(nèi)的區(qū)域消費(fèi)者樂(lè)于傾聽(tīng)，終引爆流行，成為消費(fèi)熱潮。 選擇這樣的海參信息呢？宮品上海海參直銷(xiāo)中心強(qiáng)調(diào)：根據(jù)目標(biāo)受眾特征，設(shè)計(jì)并制造具有說(shuō)服力和煽動(dòng)性的品牌海參信息素材，并且選擇合適的媒介來(lái)傳播相關(guān)信息，需要注意的是，口碑傳播必須配合其他品牌傳播手段來(lái)進(jìn)行，這是因?yàn)椋诒畟鞑サ乃俣容^慢，雖然網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播可以避免這個(gè)問(wèn)題，但是新的問(wèn)題又隨之而來(lái)，那就是可信度低，口碑傳播不是一種替代，而是一種補(bǔ)足